北京短视频制作团队,抖音视频拍摄团队北京

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   咪乐|直播|ios 三大原因让姐弟恋变多专家认为,姐弟恋的激增有着深层次的生理、心理与社会因素。

     

  

  连续4年大规模发动机投放市场。   

  

  每个月带来约5万条线索   

  

  线索量年均增长率30%   

  

  #婚纱摄影依然是主力军,占据30%以上的市场份额。   

  

  根据严观田霞《2020年中国摄影行业分析报告》-   

  

  市场运行情况及发展趋势预测显示,2019年中国商业摄影市场规模将达到3174.945亿元。商业摄影主要分为婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作和影像服务五大类,市场规模分别占34.8%、26.2%、13.0%、21.0%和5%。   

  

  婚纱摄影作为摄影行业的主力军,长期占据主导地位。   

  

  但随着我国居民受教育水平的提高,居民对婚姻的认知逐渐发生变化,结婚年龄被往后推。尤其是对于很多高学历、高薪的女性来说,因为忙于事业,不再把婚姻当作获得安全感的唯一途径。民政局数据显示,近年来我国婚姻登记数量持续下降,从2016年的1142.82万对下降到2020年的813.1万对,5年间婚姻数量下降了近30%,2019年甚至跌破1000万对大关。   

  

  随着结婚人口增长红利的消失,婚纱摄影品类面临严峻挑战。据投宝研究院《婚庆行业:婚纱摄影影楼研究,品牌化时代的突围之道》:新婚夫妇是婚纱摄影的主要客户群体,其数量的减少导致了中国婚纱摄影行业的市场规模持续萎缩。   

  

  2014年的321.7亿元下降至2018年的252.7亿元,复合年增长率为-5.9%。   

  

     

  

  虽然结婚人数在减少,但随着消费水平的不断提高和城市化进程的加快,新人们对婚纱摄影产品质量的要求越来越高,对价格的敏感度也越来越低。一家在广州拥有12家连锁店的专业婚纱摄影公司表示,公司的平均单价从5年前的4500元提高到如今的6800元,消费者对婚纱摄影各方面的要求也在不断提高,从化妆和服装到摄影和场景,对品质的要求也越来越严格。   

  

  #商业摄影、古装摄影等细分市场纷纷崛起,迎来增长点。   

  

  一方面,结婚人口逐年下降,婚纱摄影企业迫切需要在股市中寻找新的增长点。   

  

  除了婚纱照、商务照、古风照等各具特色和风格的摄影品类,以及个人照、儿童照、孕妇照、全家福、闺蜜照等,不同人群的细分市场也在纷纷崛起,催生和培育新的增长点。   

  

  而且,不像婚纱摄影,大部分都是一生只拍一次。商务照、古装照、个人照、全家福、闺蜜照等。往往是根据消费者自己的需求多次消费而成。   

  

  摄影行业里的“高频”品类。   

  

     

  

  近年来,随着国潮的兴起和汉服的流行,摄影行业也出现了“国潮”。古摄影迅速抢占市场,引领品类增长。成为整个摄影行业重点关注的方向.唐风醉谷峰摄影是一家以谷峰艺术摄影为核心业务的企业。成立于2006年,在中国有300多家直营和合资商店,年营业额为5.7亿元。   

  

  莱泽集团(醉唐风古风摄影的母公司)副总裁袁柏川表示:“古风摄影跟随中国的热潮经历了井喷式的增长。当时选择这条赛道的时候,是想弘扬中华民族文化,传承中国古典审美艺术,希望通过照片这个载体来传播中国历史,希望更多的中国女性展现东方魅力和古典美。”   

  

  #行业竞争激烈,通过营销推广精准获客成为业绩增长的关键因素。   

  

  根据企业调查数据(2021年3月),我国有163万家摄影相关企业,行业竞争非常激烈,因此营销推广在摄影行业中起到至关重要的作用。   

  

  传统脱机。据相关数据显示,约90%的用户在互联网平台上获得了摄影信息,消费者的购买行为正在从线下逐渐向线上转移。   

  

     

  

  相比线下投放,线上投放具有成本低、流量大的特点,可以提供更直接的客户线索,帮助快速抓住客户,帮助开店。   

无法触达的本地增量市场和全国潜力市场,成单比例高。但线上投放同样具有流量资源紧张,信息碎片化、难以触达精准客群等困扰,构建属于品牌独有的营销投放模型,提高精准获客和客咨复用能力,成为企业投放的难点。

  

因此,洞悉市场需求偏好、高效触达消费者、获取精准客咨,将成为摄影企业抢占市场的核心所在。

  

# “信息流+搜索”双擎广告驱动每月收获线索5万条

  

醉唐风深耕古风摄影,客户群体以女性为主,用户年龄段覆盖广泛,针对不同年龄段的用户群体,醉唐风定制了不同的摄影产品服务。18~25岁主推性价比产品,客单价2000元左右;25~35岁主推高端产品,客单价3500元左右;还有客单价万元左右的定制化产品满足用户的个性化需求。

  

根据不同细分人群量身打造营销策略,才能实现有侧重高效的沟通准转化和客户价值挖掘。2017年起,醉唐风在字节跳动旗下的营销服务平台巨量引擎进行广告推广,借助抖音、今日头条等产品的流量优势,精准推荐技术进行营销推广,驱动企业营销提效。

  

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如今,醉唐风在巨量引擎平台上每个月能获得2万~5万的客户线索,占比企业全渠道线索回收量的40%,并且通过巨量引擎收集的线索增速在30%左右。

  

2020年底,醉唐风尝试投放抖音和今日头条等平台的搜索广告。从醉唐风的投放经验分析,巨量引擎的搜索广告投放对象更加精准,醉唐风可以根据后台数据分析用户需求和偏好,为产品的优化和研发提供数据指导。

  

目前,醉唐风在巨量引擎收集的线索量,有20%来自搜索广告。同时,莱色集团品牌总监曾凡娜表示,搜索广告对提升醉唐风的品牌影响力也起到推动作用,搜索展示效果具有排他性,可以加强用户对醉唐风的感知,更易获得用户青睐。

  

  

“图文”+“短视频”搜索内容形式相结合,能够让搜索信息呈现更加生动直观,创造便捷流畅的搜索体验,让用户群体在“随看随搜”中加深品牌记忆和好感,提升了信息传递效率。“看后搜”也是内容生态下的搜索主流,可以让品牌信息随时随地“重现”,为意向用户解答疑惑。

  

# 抖音企业号+摄影师网红号矩阵运营粉丝量超过200万

  

通过信息流和搜索广告的投放,帮助企业快速借助商域流量进行线索转化。而抖音企业号则可以帮助企业建立自己的私域流量,通过“潜在粉丝-路人粉丝-好感粉丝-

  

真爱粉丝”的经营路径,在主页、私信、订阅、群聊等私域场景经营品牌、沉淀用户,提升私域经营的效率效果,从而获取品牌、销量等商业价值的持续成长。

  

对于醉唐风来说,更希望通过抖音矩阵账号的运营,建立品牌长效经营阵地,汇聚平台流量,提升品牌认知度,和目标客户建立长期交流,达成到店转化。

  

  

> 醉唐风古风摄影抖音账号运营具有几个先天优势:

  

> 1.摄影过程、环境、效果非常利于通过短视频进行传播

  

> 2.旗下拥有300余家门店,每家门店都可以运营自己的抖音账号,进行引流

  

> 3.旗下拥有众多摄影师,每个摄影师都可以作为KOL帮助品牌进行传

  

因此,醉唐风的抖音账号运营也取得了非常不错的成绩――多个抖音账号矩阵运营,总体粉丝量级超过200万。

  

其中醉唐风官方企业号粉丝量30多万,发布内容以摄影效果为主。摄影师网红KOL账号,主打拍摄技巧,以幽默诙谐方式教授拍摄技术和拍照姿势,寓教于乐的同时,也增强了对品牌信息的认知,潜移默化地产生了对醉唐风产品的需求并完成了品牌口碑转化。

  

  

# 借势七夕节点营销提升品牌知名度和影响力

  

解决了获取客户线索难的问题后,醉唐风将目光放在了品牌建设上,着力提升品牌知名度和影响力,以口碑裂变撬动用户决策,实现到店转化。

  

今年8月,醉唐风参与了巨量引擎本地直营中心发起的【慢时光情书】七夕节点营销IP活动,本次活动集合了众多明星、达人担任“浪漫朗读官”,号召全网用户分享自己专属的爱情故事,引爆七夕节日。

  

醉唐风借势节日热点话题,邀请用户参与话题#慢时光情书# #明年你还爱我吗#,上传视频分享爱情故事,即可7.7元领取价值777元的艺术照拍摄卡。

  

  

# 直播3个小时总销售额达到11.32万,行业掘金大有可为

  

南京花涧记摄影2019年5月在南京成立,主打写真,3年时间,已经在南京拥有9家门店。花涧记开创了与南京本地特色景区、酒店合作模式,为客户带来了景区游玩、酒店休闲的一站式、放松式服务体验,也避免了客户拍照场景千篇一律。

  

2020年5月,花涧记开始了自己的专属抖音企业号,仅仅一年多的时间,就积累了70万粉丝,部分视频播放量超5000万。今年,花涧记更是将自己的优惠摄影套餐上线到自己的抖音门店,并开始进行抖音直播。在6月25日的一场直播中,

  

3个小时直播总销售额达到11.32万

  

  

摄影市场规模广大,抓住营销推广流量蓝海是企业扩展业务的关键。在此背景下,巨量引擎期待与摄影行业一起,共同探索数字化营销的新方向、新玩法,挖掘数字化时代更多价值空间。

  

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